Gĩu mức cạnh tranh

10 Cách để giữ sản phẩm của bạn có mức giá cạnh tranh

Doanh số bán hàng thường xuyên là điều rất quan trọng để khuyến khích khách hàng của bạn tiếp tục mua sản phẩm từ công ty của bạn, và việc này nên là ưu tiên hàng đầu trong danh sách công việc của bạn. Vậy làm sao bạn biết được sản phẩm của bạn có một mức giá hợp lí trên thị trường.

1. Tính toán chi phí

Trước khi nâng hay hạ giá sản phẩm, hãy tính toán chi phí để làm ra sản phẩm hay dịch vụ. Xem xét mọt thứ từ khâu sản xuất và tiếp thị đến bảo hành và lương nhân viên. Định giá trị của sản phẩm bao gồm cả chi phí sản xuất sản phẩm – khoảng 20% – 40% trên chi phí sản xuất là một con số hợp lý.

2. Để ý đến đối thủ

Nghiên cứu đối thủ của bạn thường xuyên. Tìm ra ai đang cung cấp sản phẩm hay dịch vụ giống bạn. Kiểm tra thông tin trên trang web, liên hệ với nhà cung cấp nếu cần thiết. Những điều này giúp bạn đánh giá xem liệu rằng giá sản phẩm có phù hợp trên thị trường và liệu rằng sản phẩm của bạn đang có doanh số bán hàng tốt không.

3. Nghĩ về một con số

Một mức giá như $25 thì có thể được chấp nhận hơn là $25.12. Bạn đang tìm kiếm một sự thúc đẩy cho doanh số bán sản phẩm hay là một lựa chọn và những mức giá nói gì về sản phẩm của bạn?

4. Chịu lỗ một chút

Bạn không thấy lầm đâu. Một sản phẩm không tự mang lại nhiều lợi nhuận, nhưng nó có thể cuốn hút khách hàng – đây là một chiến lược cạnh tranh giá khôn ngoan. Tăng doanh số bán hàng bằng việc chịu lỗ hiệu quả

5. Hãy độc nhất

Đừng để mất yếu tố, cái mà làm cho sản phẩm của bạn khác biệt. Có rất nhiều công ty cung cấp các sản phẩm giống công ty bạn, nhưng nếu khách hàng thích sản phẩm của bạn, ví dụ do chúng dùng một công thức làm đặc biệt, khách hàng sẵn sàng trả nhiều hơn một chút để mua sản phẩm và trung thành với sản phẩm của bạn.

6. Đừng bỏ các chương trình giảm giá

Đây là một chiến lược mạo hiểm nhưng đáng để làm nếu bạn muốn có một lượng lớn đặt hàng – đặc biệt với sản phẩm bạn muốn quảng bá rộng ra thị trường

7. Địa điểm

Có nhiều mức giá cho sản phẩm phụ thuộc vào địa điểm mà bạn bán sản phẩm. ví dụ, giá sản phẩm ngoài chợ sẽ khác giá trong siêu thị

8. Nhắm vào một thị trường

Hãy nhắm sản phẩm của bạn đến một nhóm đối tượng khách hàng xác định. Điều này dẫn đến việc bạn có thể cung cấp các phiên bản nhau như  phiên bản thông thường hay nâng cao. Cách tiếp cận như vậy (phân khúc thị trường) giúp bạn có thể xây dựng lượng khách hàng trung thành

9. Cái giá của uy tín

Trong khi giá trị của các sản phẩm của bạn vô cùng quan trọng, là một doanh nghiệp, bạn cũng nên xem xét giá trị của những người mà bạn phục vụ. Xem xét việc cung cấp chương trình khuyến mãi doanh và chia sẻ công khai với các doanh nghiệp bạn muốn được liên kết.

10. Bạn muốn thanh toán như thê nào?

Đôi khi, phương thức thanh toán quan trọng như là giá sản phẩm. Đề xuất một thỏa thuận tthanh toán theo các giai đoạn là một cách để khuyến khích đối tác mua sản phẩm, đặc biệt với đơn hàng lớn. Thanh toán qua điện thoại hay các tiêu chuẩn thanh toán khác cũng là những lựa chọn nên đề xuất.

Nguồn: marketingdonut.co.uk